ถอดรหัสรวย กับ “Up the air” ธุรกิจลูกโป่ง ที่มีครบวงจร

วันนี้ คุณโอ๋ หฤทัย อนุพงษานุกูล เจ้าของแบรนด์ “Up the air” ที่จะมาบอกแนวทางการดำเนินธุรกิจว่าทำอย่างไร ให้ธุรกิจลูกโป่ง เป็นธุรกิจที่ไม่ได้ขายแค่ลูกโป่ง กับ แนวคิดที่ทำให้ประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจมานานกว่า 19 ปี

1. ที่มาของ “ธุรกิจลูกโป่ง ที่ไม่ใช่แค่ขายลูกโป่ง”
คุณโอ๋ มองเห็นศักยภาพที่จะเติบโตของธุรกิจประเภทนี้  โดยเพิ่มช่องทางการจัดจำหน่ายให้มากขึ้น สามารถให้ลูกค้าซื้อลูกโป่งไปทำเองได้ กระจายสินค้าเข้าในห้าง และทำแบรนด์ให้ชัดเจนยิ่งขึ้น ขยายให้ครบทุกวงจรของธุรกิจ ใช้หลักความคิดในธุรกิจเดิมมาใช้ คือบริษัททัวร์ ลูกค้าที่มาใช้บริการในวันเกิด วันครบรอบ ฉลองงานรื่นเริงต่างๆ มีลูกค้าต่างประเทศหลายๆคนถามว่า มีร้านลูกโป่งที่รับจัดไหม ซึ่งตอนนั้นในเมืองไทยมี แต่ยังมีน้อยมาก เลยมองเห็นธุรกิจประเภทนี้ ว่ายังมีช่องว่างให้ทำเพื่อสามารถตอบโจทย์ความต้องการของลูกค้าได้

2. รุกตลาดในห้างต้องทำอย่างไร
สิ่งแรกคือต้องรู้จักกลุ่มลูกค้าก่อน ว่าลูกค้าต้องการอะไร และเอาความต้องการของลูกค้าไปคุยกับห้างว่า สร้างข้อมูลให้ห้างเห็นว่ามีจำนวนลูกค้าที่ต้องการธุรกิจในรูปแบบนี้จริง และเราจะสามารถทำยอดหรือเป็นแนวทางเลือกใหม่ๆในห้างได้ ทำราคาให้จับต้องได้ ไม่แพงจนเกินไป ทั้งห้างและเราต้องมียอดให้กันและกันได้

3. เรียนรู้การบริหารเงิน จากการ “ขาดทุน”
ด้วยตอนเริ่มทำธุรกิจบริหารเงินแย่มาก จนทำให้ธุรกิจสะดุด และไม่มีเงินจริงๆ  ไม่ได้มีการทำบัญชีเลยในช่วงแรก เลยลองมาย้อนดูว่าเราทำผิดพลาดตรงไหน ก็พบว่า เพราะไม่ได้ทำบัญชี พอทำก็รู้เลยว่า ค่าใช้จ่ายส่วนไหนควรลด ยังรอก่อนได้

4. สิ่งที่ผู้ประกอบการใหม่ต้องเจอ
ปัญหาส่วนใหญ่น่าจะเป็นเรื่องเงิน เงินหมุน ซื้อของมาแล้วยังขายไม่หมด ทำให้เป็นสต็อกสินค้า ซึ่งเป็นเงินทุนที่ไม่หมุนเวียน ผู้ประกอบการใหม่ๆควรระมัดระวังเรื่องนี้ให้มาก

5. งบการตลาด สิ่งที่ขาดไม่ได้ถ้าอยากเติบโต
สร้างความรู้สึกพิเศษให้ลูกค้าอยากกลับมาซื้อซ้ำ ด้วยการมีสิทธิพิเศษ เช่น คูปองส่วนลด อาจจะขาดทุนหน่อย แต่แลกกับการได้ลูกค้าใหม่เข้ามาก็ถือว่าคุ้มค่า

6. สร้างตัวตนบนโลกออนไลน์
เริ่มทำการตลาดออนไลนตั้งแต่ปี 2554 ให้ลูกค้าสามารถซื้อผ่านมือถือได้ เริ่มขายใน Shopee Lazada Facenook IG ให้เกิดการซื้อขายได้ และก็ได้ผลที่ดีมาก จนทำให้รู้ว่าถ้าไม่ทำการตลาดออนไลน์ คนอื่นจะวิ่งแซง ในขณะที่เราวิ่งถอยหลัง


ขอบคุณแหล่งที่มาของข้อมูล https://www.youtube.com/watch?v=Uc5jStEWm1s
เรียบเรียง : Thai Credit Micro Economic Development
#ตังค์โตKnowhow