ไทยเครดิตฯ ชวนเฮียนพ หมูนุ่ม เผยเคล็ดลับสร้างแรงบันดาลใจ จากชีวิตติดลบสู่โรงงาน 200 ล้าน
ธนาคารไทยเครดิตเพื่อรายย่อย เปิดศูนย์การเรียนรู้สาขาวัชรพล-บางเขน ณ ตลาดถนอมมิตร ต้อนรับพ่อค้าแม่ค้าร่วมรับฟังเคล็ดลับความสำเร็จของเฮียนพ ชวพจน์ ชูหิรัญ เจ้าของธุรกิจเฟรนไชส์หมูปิ้ง จากคนขับแท็กซี่ ขี่มอเตอร์ไซค์รับจ้างสู่เจ้าของโรงงานผลิตหมูปิ้งมูลค่ากว่า 200 ล้าน
ธนาคารไทยเครดิต เพื่อรายย่อยต้องการผลักดันและส่งเสริมให้ผู้ประกอบการรายย่อยนาโนและไมโครไฟแนนซ์มีธุรกิจที่เติบโตอย่างยั่งยืนและต้องการสร้างแรงบันดาลใจให้กับลูกค้าและบุคคลทั่วไป โดยเฉพาะพ่อค้าแม่ค้าที่มีความฝันและอยากประสบความสำเร็จในการทำธุรกิจที่ไม่ได้หยุดแค่เพียงการเป็นผู้ประกอบการรายย่อย โดยเชิญเจ้าของธุรกิจตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จอย่าง เฮียนพ หมูนุ่ม คุณชวพจน์ ชูหิรัญ มาเผยเคล็ดลับธุรกิจกว่า 200 ล้าน ร่วมเสวนาให้ความรู้ แนวคิด พร้อมเล่าประสบการณ์ชีวิตและการทำธุรกิจอย่างไรให้ประสบความสำเร็จเช่นทุกวันนี้
จากการประกอบอาชีพมานับไม่ถ้วน เป็นทั้งคนงานก่อสร้าง พนักงานโรงงาน ขายต้นไม้ ขายไอศกรีม คนขับแท็กซี่ พนักงานรักษาความปลอดภัย และมอเตอร์ไซค์รับจ้าง ชีวิตเป็นหนี้ โดนยึดบ้าน เพราะไม่มีเงินผ่อนต่อ จนเกือบเสียที่ดินที่บ้านเกิดที่จังหวัดนครสวรรค์ “ให้ทำสักกี่อาชีพ หากมันไม่ใช่ มันก็ไม่ใช่” เฮียนพเล่าถึงประสบการณ์ชิวิตก่อนที่จะเจอทางเดินที่ถูกที่ถูกทางของตัวเอง เป็นพ่อค้าขายหมูปิ้งและพลิกชีวิตจนเป็นเจ้าของโรงงานหมูปิ้งมูลค่ากว่า 200 ล้าน แต่ชีวิตก็ไม่ได้โรยด้วยกลีบกุหลาบ และไม่มีคำว่าฟลุ๊คสำหรับเฮียนพ
เริ่มแรกเฮียนพได้มาพบกับธุรกิจหมูปิ้ง จากการที่ตนขับรถรับ-ส่งหมูปิ้งให้แม่ค้าขายหมูปิ้งรายหนึ่งเป็นประจำ และได้รับการชักชวนจากน้องสาวที่ไปขอสูตรหมูปิ้งของเจ้านี้มา โดยเฮียนพเริ่มช่วยน้องสาวขายหมูปิ้ง และทำมาอย่างต่อเนื่อง “ขายแล้วทำไมยังขาดทุน ขายดีแต่ทำไมเงินไม่เหลือ เพราะไม่มีการจัดการ ไม่มีการวางแผน” เฮียนพเล่าให้ผู้ประกอบการและแขกที่มาร่วมงานฟัง โดยเข้าใจดีถึงปัญหาของพ่อค้าแม่ค้าที่เผชิญปัญหาเดียวกันที่เฮียนพเคยเจอตอนเป็นพ่อค้าขายหมูปิ้งก่อนจะมีโรงงานของตัวเอง
หลังจากนั้น เฮียนพขายหมูปิ้งอย่างต่อเนื่องเป็นเวลา 5 ปี ไม่ว่าจะเหตุการณ์น้ำท่วมปี 54 หรือมีม็อบเสื้อหลากสีก็ไม่หยุดขาย ยิ่งกลับทำให้ขายดีขึ้นไปอีก “จส.100 เคยสั่งหมูปิ้งผมเป็นพันพันไม้ไปแจกตอนน้ำท่วม ผมทำแทบไม่ทัน” ได้เงินมาก็นำไปฝากธนาคาร ขายได้วันละเป็น 10,000 ก็ฝากธนาคารหมด ไม่เคยเช็คยอด จนมาวันนึงมีเงินเก็บ 5 ล้านบาท ไปซื้อที่ดินเพื่อสร้างโรงงาน ต้องกู้เงินสร้างโรงงานแต่กลับถูกปฏิเสธไม่ให้กู้ เพราะไม่มีเครดิต เรื่องแบบนี้ไม่มีคนมาสอนมาบอกเราเลยว่า การมีเครดิตดีต้องทำอย่างไร เป็นพ่อค้าแม่ค้ามีเครดิตดีอย่างไร ถึงจะกู้เงินกับธนาคารได้ โดยเฮียนพกล่าวชื่นชมว่า เท่าที่ทราบ ตอนนี้มีแล้ว ธนาคารไทยเครดิตเปิดอบรมให้ความรู้แก่พ่อค้าแม่ค้าทางด้านการเงินที่สาขาทั่วประเทศ โดยเฉพาะที่ศูนย์การเรียนรู้สาขาวัชรพล-บางเขนที่ให้ประโยชน์แก่ลูกค้า เยาวชน และบุคคลทั่วไปฟรีโดยไม่มีค่าใช้จ่าย
เฮียนพ กล่าวต่อว่า ตนจบการศึกษาแค่ระดับชั้นมัธยมปีที่ 3 ไม่เคยเรียนบริหาร หรือการตลาด แต่เพราะเรียนรู้ทุกอย่างจากประสบการณ์และเป็นคนที่ไม่หยุดอยู่กับที่ เรียนรู้อยู่เสมอ รู้จักปรับตัวและลองผิดลองถูก จึงทำให้สามารถนำอาชีพหมูปิ้งมาตั้งโรงงานส่งออกทั่วประเทศ และยังตั้งเป้าขยายไปต่างประเทศอีกด้วย โดยเผยเคล็ดลับมากมายในการเสวนาครั้งนี้ “ทำธุรกิจ คุณต้องมีวินัย ชีวิตเราอย่าไปคิดแต่เรื่องหดหู่ ปลาถ้าตายมันจะว่ายตามน้ำ แต่ปลาเป็นจะว่ายทวนน้ำ เราต้องเป็นปลาเป็น คุณต้องตั้งสติก่อน เวลามีปัญหา” เฮียนพกล่าว
เฮียนพยังทิ้งท้ายเคล็ดลับที่ไม่ลับ 6 ข้อให้กับผู้ประกอบการรายย่อย หรือคนที่อยากมีธุรกิจของตัวเองว่า
- ต้องศึกษาให้จริง อย่าไปเชื่อกระแส คนไทยชอบแห่ทำธุรกิจเหมือนๆ กัน ก้อปปี้กัน จะทำอะไรต้องรู้จริง “ถ้าทำจริงๆ คุณก็ได้จริงๆ ถ้าทำเล่นๆ คุณได้เล่นๆ” เฮียนพกล่าว
- ต้องเป็นทุกอย่าง ทรัพยากรบุคคลก็ต้องเป็น รู้จักบริหารคน จัดซื้อก็ต้องรู้ ต่อรองอย่างไร แหล่งวัตถุดิบที่ไหนที่ถูกและดี บัญชีก็ต้องทำ บัญชีรายรับรายจ่าย รู้จักต้นทุนผันแปร จุดคุ้มทุน ควบคุมต้นทุนและรักษากำไรให้ได้
- อย่าทำธุรกิจเดียว พยายามกระจายและหาทางเลือกให้กับลูกค้า ทุกวันนี้ เราไม่ได้ทำแต่หมูปิ้ง ยังมีไส้อั่วและผลิตภัณฑ์อื่นๆ ด้วย เพราะธุรกิจบางตัวกำไรบาง ต้องหาตัวอื่นมาถัวเฉลี่ย
- แรงงาน ลูกจ้าง ต้องดูแลพวกเขา อย่าทอดทิ้ง หากเขาอยู่กับเรา 3 ปี เงินเดือน ค่าแรงไม่ขึ้น เขาก็ลาออกไปที่ที่ให้เงินเขามากกว่า และความรู้ที่เราให้เขาก็สูญเปล่าไปเลยถ้าเขาไปจากเรา
- อย่าปฏิเสธเทคโนโลยี คนเราต้องปรับตัว ทุกวันนี้ วิธีการค้าขายมันเปลี่ยนไป เศรษฐกิจไม่ใช่ไม่ดี แต่พฤติกรรมผู้บริโภคเปลี่ยนไปแล้ว ทำไมคนเดินตลาดน้อยลง ลูกค้าหายไป จริงๆ ลูกค้าไปอยู่ในออนไลน์หมด สมัยนี้ อยากกินอะไร โทรสั่ง มีบริการรับส่งไปต่อคิวซื้ออาหารให้ด้วย
- รู้จักสร้างแบรนด์ การสร้างแบรนด์เป็นเรื่องสำคัญ โลโก้ ภาพลักษณ์ คุณต้องทำซ้ำๆ ย้ำๆ ทุกวันนี้ เฮียนพทำไมต้องมีชุดแบบนี้ เพราะคนจดจำได้แล้วว่า เฮียนพต้องใส่ผ้ากันเปื้อนและหมวกคลุมสีนี้ เขียนแบบนี้
นอกจากนี้ ก่อนการจบสนทนา เฮียนพยังฝากเตือนผู้ประกอบการรายย่อยทั้งหลายเรื่อง การหาแหล่งเงินทุน การทำเครดิตให้ดี มีวินัย เสียภาษีอย่างถูกต้อง เพื่อจะได้ไม่มีปัญหาเวลาที่ต้องการยื่นขอสินเชื่อกับสถาบันการเงิน โดยงานนี้ คุณรอย ออกุสตินัส กุนารา กรรมการผู้จัดการ พร้อมด้วยคุณกมลภู ภูริดิฐสกุล ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ กลุ่มบริหารงานขาย และคุณนาธัส กฤตวรานนท์ ผู้ช่วยกรรมการผู้จัดการ กลุ่มบริหารผลิตภัณฑ์และการตลาด ร่วมมอบของที่ระลึกและถ่ายรูปเพื่อแสดงความขอบคุณแก่เฮียนพ หมูนุ่มที่มาให้ความรู้และเคล็ดลับแก่ผู้ประกอบการรายย่อย ณ ศูนย์การเรียนรู้ ธนาคารไทยเครดิตเพื่อรายย่อย สาขาวัชรพล-บางเขน ตลาดถนอมมิตร
